주담대 ltv 계산

주담대 LTV 계산

주담대(Lifetime Value)는 고객이 회사에 제공하는 가치를 나타내는 지표로, 기업이 특정 기간 동안 고객으로부터 얻을 것으로 예상되는 순이익을 나타냅니다. 주담대는 기업이 고객을 유지하고 유치하기 위해 얼마나 투자해야 하는지를 판단하는데 중요한 지표 중 하나입니다. 이를 계산하는 방법은 다양하지만, 주로 다음과 같은 방법으로 계산됩니다.

고객당 수익 평균을 계산합니다.

먼저, 고객당 평균 매출을 계산합니다. 이는 특정 기간 동안 회사가 해당 고객으로부터 얻은 매출의 총합을 고객의 수로 나눈 값입니다.

이후 이익 마진을 고려합니다.

매출에서 가변 비용(제품 제작 비용, 인건비 등)을 제외한 이익을 계산합니다. 이는 일종의 순이익이라고 할 수 있습니다.

고객의 수명을 추정합니다.

고객의 수명은 해당 고객이 회사와 거래를 이어나가는 기간을 의미합니다. 이는 고객이 회사에서 제품을 구매하는 주기나 회사와의 계약 기간 등을 고려하여 추정합니다.

최종적으로 주담대를 계산합니다.

고객당 수익 평균에 이익 마진을 고려하여 방금 구한 고객의 수명을 곱하면 해당 고객의 주담대를 알 수 있습니다.

예를 들어, A사의 고객당 평균 매출이 100만원이고 이익 마진이 30%일 때, 고객의 수명을 3년으로 추정했다면, 이 고객의 주담대는 100만원 * 0.3 * 3 = 90만원이 될 것입니다. 이를 통해 A사는 해당 고객을 유치하고 유지하는 데 90만원의 투자가 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

주담대를 계산함으로써 기업은 고객과의 거래를 효율적으로 관리하고 이익을 극대화할 수 있는 전략을 세울 수 있습니다. 따라서, 주담대 계산은 기업의 성공을 위한 중요한 과정 중 하나로 여겨집니다.